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Responsable National des ventes F/H

POSITION SNAPSHOT

JobReq ID:  50455
Type of work:  Hybrid
Type of contract:  Open-ended/permanent
Full/Part Time:  Full time
Location: 

SAINT-PRIEST, France

OUR COMPANY

Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of  Bridgestone Corporation, a global leader providing sustainable mobility and advanced solutions.

In addition to our premium tire products, we offer a growing portfolio of tire-centric and mobility solutions. Together with our partners and guided by "Serving Society with Superior Quality”, that has been our mission since Shojiro Ishibashi founded Bridgestone in 1931, we are  working to accelerate sustainable mobility innovations and solutions. Through innovative technology,  we are committed to easier, safer, smoother and seamless mobility for our society and customers improving how people move, live, work and play.

Bridgestone also benefits from a significant retail network throughout the region – in fact our retail presence in the EMIA region is the largest in the tire industry. Through 17 distinct retail partners, we have around 3,500 outlets across Europe, the Middle East and Africa as well as around 2,500 outlets through our partner network in India. This network offers a selection of services, concepts and mobility solutions.

At Bridgestone we pride ourselves on the strong relationships we maintain with everyday drivers and this extensive retail network is one of the core reasons why.

You can learn more about our Group at https://bridgestone-emia.com/

In line with the “Bridgestone Essence”, our work environment is based on integrity and teamwork, where everyone can learn from each other and contribute with their own ideas in achieving the coming goals.

We want to hear from people who can take the challenge, unleash their creative potential and contribute to the company success demonstrating ownership, courage and agility. We want you to develop your skills, expand your knowledge and be proud of your work.

POSITION DESCRIPTION

Le/La Responsable National des ventes F/H a pour missions principales de définir et mettre en œuvre la stratégie et les politiques commerciales, de diriger l’activité grands comptes et de s’assurer de l’excellence de nos process commerciaux.

Ses activités visent à l’atteinte des résultats commerciaux du réseau intégré, de la satisfaction client, de la qualité et productivité commerciales et de la rentabilité.

Membre du comité managérial du réseau intégré, il/elle aura un rôle majeur dans la dynamique commerciale du réseau, la diffusion des bonnes pratiques commerciales de First Stop/Côté Route et plus largement, il/elle aura à créer une culture forte orientée autour du client.

 

A ce titre, vous aurez pour mission :

 

Stratégie & Politique commerciale

 

  • Définir et mettre en œuvre la stratégie & la feuille de route commerciale
  • Déterminer les politiques commerciales (objectifs prix/marques) sur toutes les activités (pneus, prestations, entretien-réparation) et activités de l’entreprise. Les mettre à jour fréquemment.
  • Mettre en œuvre les politiques commerciales en lien avec l’administration des ventes, les chefs de vente, les KAM, les zones opérationnelles, les référents métiers
  • Définir & déployer des animations commerciales continuellement pour dynamiser les ventes sur les différentes activités. A ce titre, il travaille en commun avec les achats/le marketing/les fournisseurs pour monter des actions
  • Monitorer au quotidien le suivi des résultats commerciaux  (volume, prix, % remise, marge, par activité, etc…)
  • Identifier rapidement les écarts et les dérives commerciales, alerter et traiter en collaboration avec les directions de zone/chefs des ventes/directeur du réseau intégré/référents/KAM, etc…
  • Piloter spécifiquement les métiers agricoles & génie Civil-manutention en étroite collaboration avec les référents nationaux agricole et génie Civil-manutention pour développer & animer leurs métiers
  •  

    Excellence des process commerciaux

     

  • Définir les process commerciaux cibles & objectifs (process de vente, référentiel cible par métier, process des chef des ventes,  …)
  • Réaliser une veille fréquente des pratiques sur le terrain. Observer, analyser et accompagner les chefs de vente, les commerciaux, les personnels comptoirs, les chefs d’agence réalisant des visites, les moniteurs flottes, etc…
  • Suivre et animer l’application de la politique commerciale sur le terrain
  • Veiller à la réalisation de synergies commerciales avec les équipes Bridgestone
  • Diriger le coordinateur Technico-Commercial sur ces activités
  • Fournir l’expertise commerciale auprès du marketing pour le développement continue de l’offre et la transmission des besoins commerciaux
  •  

    Direction de l’activité grands comptes

     

  • Diriger l’activité des grands comptes nationaux et référencements. A ce titre, il/elle pilote les KAM et les animateurs flottes, et est le validateur final pour les appels d’offre privés et public.
  • Veiller au partage des référentiels avec les agences et leur mise à jour continue
  • Veiller au déploiement maximum des accords nationaux dans les régions
  • Assurer le suivi de la rentabilité des contrats forfaitisés et la définition de plans d’action pour augmenter la rentabilité et/ou nos parts de marché
  •  

     

  • Profil

  • De formation supérieure
  • Parcours professionnel de plus de 10 ans d’expérience construit idéalement dans des entreprises retail ou industrielles
  • Expérience significative dans le pneumatique industriel et de véhicules légers est requise
  • D’autres secteurs typiques de notre clientèle sont également un plus : entreprises de transports, travaux public, construction, portuaire, etc…
  • Expérience et connaissances dans la gestion des contrats poids lourds solide est un vrai plus (entretien kilométrique, forfait carte grise, budget mensuel, etc..)
  • Solide expérience de management commercial sur le terrain
  • Au-delà du niveau de formation, nous nous attacherons avant tout à déceler une capacité à créer une vraie dynamique commerciale, à être reconnu sur le marché français pneumatique du B2B, à embarquer les équipes, et créer une culture client forte
  •  

     

    Informations

    Voiture de fonction de marque premium

    Mutuelle

    Tickets restaurant

    Salaire fixe (en fonction du profil) + variable (versé sur atteinte des objectifs)

     

    Poste Handi-accueillant

     

    Étapes suivantes du processus si pré-sélection sur CV :

  • Prise de contact par téléphone (15-20 minutes)
  • Assessment (20-35 minutes)
  • Entretien RH + Débrief d’assessment (1h30)
  • Entretien Manager/DRH (2/3h)
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    N’hésitez pas à postuler à l’adresse https://careers.bridgestone-emea.com/

    Nous sommes impatients de vous rencontrer !

    Vous pourrez en savoir plus sur notre Groupe et sur les raisons de nous rejoindre à l’adresse

    https://bridgestone-emia.com/

     

     

     

     

    Suivez-nous sur les réseaux sociaux:
     

     

     

    Bridgestone EMIA

    Conformément à « l’essence de Bridgestone », notre environnement professionnel repose sur l’intégrité et le travail d’équipe, où chacun peut apprendre des autres et contribuer par ses propres idées à la réalisation des objectifs à venir.

    Nous souhaitons accueillir des personnes capables de relever les défis, de laisser libre cours à leur potentiel créatif et de contribuer au succès de l’entreprise en faisant preuve de responsabilité, de courage et d’agilité. Nous tenons à ce que vous développiez vos compétences, amélioriez vos connaissances et ressentiez de la fierté dans votre travail.

      

     

    Clause de non-responsabilité

    La diversité et l’inclusion sont un élément central des valeurs de Bridgestone EMIA au plus haut niveau. C’est essentiel pour permettre à nos collaborateurs de démontrer une passion de l’excellence qui améliorera la société et le monde dans lequel nous vivons. Notre engagement envers la diversité est ancré dans la mission de nos fondateurs, qui souhaitaient « Servir la société avec des produits de qualité supérieure », un objectif essentiel pour façonner et créer l'organisation, en servant avec respect toutes les personnes liées à notre entreprise. Nous sommes conscients du fait que chacun est différent et que le fait d’attirer, de développer et de fidéliser nos employés créera un environnement de travail durable indispensable à notre succès. Cela signifie que tous les candidats à des postes et tous les membres de notre personnel seront traités de manière égale et que nous ne discriminerons personne en particulier sur la base du genre, de la situation maritale, de la race, de l'origine ethnique, de la couleur de peau, de la nationalité, de l’origine nationale, du handicap, de l’orientation sexuelle, de la religion ou de l’âge.

     

MORE INFORMATION

All applications will be reviewed. Our Recruitment team will contact the suitable applicants for the next step of the recruitment process.

We are looking forward to hearing from you!

DISCLAIMER

Diversity and inclusion are a central part of Bridgestone EMEA’s values at the highest level. This is key for our people to show a passion for excellence for improving society connected to the world in which we live. Our commitment to diversity, is linked to our founders mission of ‘Serving Society with Superior Quality’, which is essential in shaping and creating the organization, serving all people, respectfully, connected to our business. We recognize that everyone is different and that attracting, developing and retaining our employees will create a sustainable working environment which is essential to our success. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate in particular on grounds of gender, marital status, race, ethnic origin, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.

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