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Chef des ventes (H/F)

POSITION SNAPSHOT

JobReq ID:  51849
Type of work:  Hybrid
Type of contract:  Open-ended/permanent
Full/Part Time:  Full time
Location: 

SAINT-PRIEST, France

OUR COMPANY

Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of  Bridgestone Corporation, a global leader providing sustainable mobility and advanced solutions.

In addition to our premium tire products, we offer a growing portfolio of tire-centric and mobility solutions. Together with our partners and guided by "Serving Society with Superior Quality”, that has been our mission since Shojiro Ishibashi founded Bridgestone in 1931, we are  working to accelerate sustainable mobility innovations and solutions. Through innovative technology,  we are committed to easier, safer, smoother and seamless mobility for our society and customers improving how people move, live, work and play.

Bridgestone also benefits from a significant retail network throughout the region – in fact our retail presence in the EMIA region is the largest in the tire industry. Through 17 distinct retail partners, we have around 3,500 outlets across Europe, the Middle East and Africa as well as around 2,500 outlets through our partner network in India. This network offers a selection of services, concepts and mobility solutions.

At Bridgestone we pride ourselves on the strong relationships we maintain with everyday drivers and this extensive retail network is one of the core reasons why.

You can learn more about our Group at https://bridgestone-emia.com/

In line with the “Bridgestone Essence”, our work environment is based on integrity and teamwork, where everyone can learn from each other and contribute with their own ideas in achieving the coming goals.

We want to hear from people who can take the challenge, unleash their creative potential and contribute to the company success demonstrating ownership, courage and agility. We want you to develop your skills, expand your knowledge and be proud of your work.

POSITION DESCRIPTION

Bridgestone en Europe, en Russie, au Moyen-Orient, en Inde et en Afrique (BSEMIA), dont le siège social se trouve à Zaventem près de Bruxelles (Belgique), est une filiale de Bridgestone Corporation qui est un leader mondial dans la fourniture de solutions de mobilité avancées et durables.

Bridgestone bénéficie également d'un important réseau de Centres Autos dans toute cette zone.

La présence de BRIDGESTONE dans la région EMIA est la plus importante de tous les fabricants de pneumatiques. C’est par le biais de 17 partenaires détaillants distincts, dont First Stop, Speedy et Côté Route, qu’il dispose d’environ 3 500 points de vente en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.

Avec plus de 2000 centres en Europe, First Stop accompagne la mobilité des conducteurs particuliers et des entreprises avec des solutions d'entretien et de gestion de flottes de véhicules légers et industriels.

En France, les 300 centres First Stop intégrés ou adhérents mettent en œuvre un service de proximité pour les véhicules légers (pneus, vidange, freins, amortisseurs, climatisation...), et les professionnels (flottes professionnelles, artisans, poids lourds, agraire, industriel...).

 

 

Nous cherchons un/e Chef des ventes (H/F) pour les départements 69, 38, 73 et 74.

 

Vous seriez en charge de développer l’activité commerciale, le chiffre d’affaire et les marges de votre périmètre à travers la relation clientèle professionnelle et le management de votre équipe commerciale.

 

Vos missions: 

 

Management

  • Participe au recrutement de ses commerciaux avec le soutien du service recrutement.
  • Responsable de la qualité de l’intégration et de la formation des nouveaux entrants. Réserve un bon accueil, à la remise du contrat de travail (et documents administratifs) ainsi que les fournitures/équipements nécessaires au poste. Veille aux respects des parcours de formations internes(les PASS).
  • Manage une force de vente efficace et performante pour une rentabilité optimale.
  • Responsable du développement des compétences des commerciaux. Cela passe par un accompagnement et suivi sur leurs souhaits d’évolutions, de mobilités et de formations régulières pour les faire grandir.
  • Solliciter la force de vente dans l’exécution de tour de parc : Visite de parc et préconisation de travaux
  • Définit les objectifs qualitatifs et quantitatifs (chiffre d’affaire, marge, …) des commerciaux par le biais de points d’activités ou entretiens professionnels réguliers et périodiques


Commerce

  • Analyse l’environnement concurrentiel de chaque agence et de chaque périmètre des commerciaux et élabore avec ses équipes une stratégie commerciale
  • Il veille à sa mise en place et à sa bonne application.
  • Reste en veille concurrentielle et se charge de la remontée d’information sur le réseau et au siège.
  • L’objectif étant le développement des résultats de sa région
  • Connaissance du tissu local en identifiant les clients actifs et potentiels.
  • Visite régulière des clients dotés de flottes importantes ou susceptibles de l’être, ainsi que ceux nécessitant un accompagnement et/ou une proximité.
  • Prospection de nouveaux clients
  • Garant de la qualité de service et de la bonne image de l’entreprise.
  • Veille à l’application de la politique commerciale de la société et de la sécurité au travail.

 

Gestion

  • Contrôle et participe aux ouvertures de comptes, les litiges et le suivi des paiements et compte pour une meilleure rentabilité.
  • Garant du suivi des objectifs fixés par le biais d’indica­teurs (KPI) tels que le chiffre d’affaire, la marge, les stocks, les retards de paiements, les impayés le nombre de visites aux clients, les ouvertures de compte

 

Votre profil

 

  • Idéalement : Master 2 en Commerce
  • Idéalement 3-5 ans d’expérience sur un poste similaire
  • Permis B obligatoire
  • Français, Anglais opérationnel (pour usage interne)
  • Agilité
  • Appropriation
  • Curiosité
  • Méthodique
  • Sens du Service Client
  • Esprit d’équipe

MORE INFORMATION

All applications will be reviewed. Our Recruitment team will contact the suitable applicants for the next step of the recruitment process.

We are looking forward to hearing from you!

DISCLAIMER

Diversity and inclusion are a central part of Bridgestone EMEA’s values at the highest level. This is key for our people to show a passion for excellence for improving society connected to the world in which we live. Our commitment to diversity, is linked to our founders mission of ‘Serving Society with Superior Quality’, which is essential in shaping and creating the organization, serving all people, respectfully, connected to our business. We recognize that everyone is different and that attracting, developing and retaining our employees will create a sustainable working environment which is essential to our success. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate in particular on grounds of gender, marital status, race, ethnic origin, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.

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