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Chef des ventes (H/F)

INSTANTANE DU POSTE

JobReq ID:  51849
Type d'emploi:  Hybride
Type de contrat:  À durée indéterminée
Temps plein / Temps partiel:  Temps plein
Lieu: 

SAINT-PRIEST, France

LA SOCIETE

Bridgestone in Europe, Middle East, India and Africa (BSEMIA), dont le siège social se trouve à Zaventem (Belgique), est une filiale de Bridgestone Corporation, leader mondial dans la fourniture de solutions de mobilité avancées et durables.

Outre les pneus de haute qualité, nous proposons un portefeuille croissant de solutions centrées sur les pneus et la mobilité. Associés à nos partenaires et dans l’esprit de « Servir la société avec des produits de qualité supérieure » (« Serving Society with Superior Quality »), qui est notre mission depuis la fondation de Bridgestone par Shojiro Ishibashi en 1931, nous nous efforçons d’accélérer les innovations et les solutions de mobilité durables. Grâce à une technologie innovante, nous nous engageons envers une mobilité plus simple, plus sûre, plus fluide et transparente pour notre société et nos clients, en améliorant la manière dont les personnes se déplacent, vivent, travaillent et se divertissent.

Bridgestone bénéficie également d'un réseau de détaillants étendu dans toute la région : en fait, notre présence dans les commerces de détails de la région EMIA est la plus importante dans le secteur du pneu. Par le biais de 17 partenaires détaillants distincts, nous disposons d’environ 3 500 établissements de vente en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, auxquels s’ajoutent environ 2 500 commerces via notre réseau de partenaires en Inde. Ce réseau propose un assortiment de services, de concepts et de solutions de mobilité.

Chez Bridgestone, nous sommes fiers des solides relations que nous entretenons avec les conducteurs du quotidien et ce réseau étendu de détaillants en est l’une des raisons majeures.

Vous pourrez en savoir plus sur notre Groupe https://bridgestone-emia.com/

Conformément à « l’essence de Bridgestone », notre environnement professionnel repose sur l’intégrité et le travail d’équipe, où chacun peut apprendre des autres et contribuer par ses propres idées à la réalisation des objectifs à venir.

Nous souhaitons accueillir des personnes capables de relever les défis, de laisser libre cours à leur potentiel créatif et de contribuer au succès de l’entreprise en faisant preuve de responsabilité, de courage et d’agilité. Nous tenons à ce que vous développiez vos compétences, amélioriez vos connaissances et ressentiez de la fierté dans votre travail.

POSITION DESCRIPTION

Bridgestone en Europe, en Russie, au Moyen-Orient, en Inde et en Afrique (BSEMIA), dont le siège social se trouve à Zaventem près de Bruxelles (Belgique), est une filiale de Bridgestone Corporation qui est un leader mondial dans la fourniture de solutions de mobilité avancées et durables.

Bridgestone bénéficie également d'un important réseau de Centres Autos dans toute cette zone.

La présence de BRIDGESTONE dans la région EMIA est la plus importante de tous les fabricants de pneumatiques. C’est par le biais de 17 partenaires détaillants distincts, dont First Stop, Speedy et Côté Route, qu’il dispose d’environ 3 500 points de vente en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique.

Avec plus de 2000 centres en Europe, First Stop accompagne la mobilité des conducteurs particuliers et des entreprises avec des solutions d'entretien et de gestion de flottes de véhicules légers et industriels.

En France, les 300 centres First Stop intégrés ou adhérents mettent en œuvre un service de proximité pour les véhicules légers (pneus, vidange, freins, amortisseurs, climatisation...), et les professionnels (flottes professionnelles, artisans, poids lourds, agraire, industriel...).

 

 

Nous cherchons un/e Chef des ventes (H/F) pour les départements 69, 38, 73 et 74.

 

Vous seriez en charge de développer l’activité commerciale, le chiffre d’affaire et les marges de votre périmètre à travers la relation clientèle professionnelle et le management de votre équipe commerciale.

 

Vos missions: 

 

Management

  • Participe au recrutement de ses commerciaux avec le soutien du service recrutement.
  • Responsable de la qualité de l’intégration et de la formation des nouveaux entrants. Réserve un bon accueil, à la remise du contrat de travail (et documents administratifs) ainsi que les fournitures/équipements nécessaires au poste. Veille aux respects des parcours de formations internes(les PASS).
  • Manage une force de vente efficace et performante pour une rentabilité optimale.
  • Responsable du développement des compétences des commerciaux. Cela passe par un accompagnement et suivi sur leurs souhaits d’évolutions, de mobilités et de formations régulières pour les faire grandir.
  • Solliciter la force de vente dans l’exécution de tour de parc : Visite de parc et préconisation de travaux
  • Définit les objectifs qualitatifs et quantitatifs (chiffre d’affaire, marge, …) des commerciaux par le biais de points d’activités ou entretiens professionnels réguliers et périodiques


Commerce

  • Analyse l’environnement concurrentiel de chaque agence et de chaque périmètre des commerciaux et élabore avec ses équipes une stratégie commerciale
  • Il veille à sa mise en place et à sa bonne application.
  • Reste en veille concurrentielle et se charge de la remontée d’information sur le réseau et au siège.
  • L’objectif étant le développement des résultats de sa région
  • Connaissance du tissu local en identifiant les clients actifs et potentiels.
  • Visite régulière des clients dotés de flottes importantes ou susceptibles de l’être, ainsi que ceux nécessitant un accompagnement et/ou une proximité.
  • Prospection de nouveaux clients
  • Garant de la qualité de service et de la bonne image de l’entreprise.
  • Veille à l’application de la politique commerciale de la société et de la sécurité au travail.

 

Gestion

  • Contrôle et participe aux ouvertures de comptes, les litiges et le suivi des paiements et compte pour une meilleure rentabilité.
  • Garant du suivi des objectifs fixés par le biais d’indica­teurs (KPI) tels que le chiffre d’affaire, la marge, les stocks, les retards de paiements, les impayés le nombre de visites aux clients, les ouvertures de compte

 

Votre profil

 

  • Idéalement : Master 2 en Commerce
  • Idéalement 3-5 ans d’expérience sur un poste similaire
  • Permis B obligatoire
  • Français, Anglais opérationnel (pour usage interne)
  • Agilité
  • Appropriation
  • Curiosité
  • Méthodique
  • Sens du Service Client
  • Esprit d’équipe

PLUS D'INFORMATION

Toutes les candidatures seront examinées. Notre équipe des RH contactera les candidats que nous souhaiterons recevoir pour l’étape suivante du processus de recrutement.

Nous sommes impatients de vous connaître !

CLAUSE DE NON-RESPONSABILITE

La diversité et l’inclusion sont un élément central des valeurs de Bridgestone EMEA au plus haut niveau. C’est essentiel pour permettre à nos collaborateurs de démontrer une passion de l’excellence qui améliorera la société et le monde dans lequel nous vivons. Notre engagement envers la diversité est ancré dans la mission de nos fondateurs, qui souhaitaient « Servir la société avec des produits de qualité supérieure », un objectif essentiel pour façonner et créer l'organisation, en servant avec respect toutes les personnes liées à notre entreprise. Nous sommes conscients du fait que chacun est différent et que le fait d’attirer, de développer et de fidéliser nos employés créera un environnement de travail durable indispensable à notre succès. Cela signifie que tous les candidats à des postes et tous les membres de notre personnel seront traités de manière égale et que nous ne discriminerons personne en particulier sur la base du genre, de la situation maritale, de la race, de l'origine ethnique, de la couleur de peau, de la nationalité, de l’origine nationale, du handicap, de l’orientation sexuelle, de la religion ou de l’âge.

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