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Responsable Grands Comptes Flottes

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Date: 06-Oct-2021

Location: RUNGIS, France

Company: Bridgestone Europe NV/SA

RESPONSABLE DE MARCHE FLOTTES PC4 FRANCE

MISSIONS

           

1) Gérer l'offre de la flotte

  • Identifier la cible des flottes. Analyser et rapporter les besoins des clients, et proposer l'offre la plus adaptée (type de contrat, prix, produit, services, ...).
  • Coordonner et mettre en œuvre l'offre aux flottes par le biais de Marketing 5P.
  • Soutenir l'offre de biens non-consommateurs, tels que pour le poids-lourd.

 

2) Développement des ventes

  • Construire un plan commercial pour assurer le développement des ventes du produit « consommateur » dans les flottes. Prospecter et apporter de nouveaux contrats de flottes, directs et indirects.
  • Assurer la bonne exécution des contrats signés avec les flottes, y compris la mise en place du service avec les détaillants / prestataires de services.
  • Assurer le suivi commercial des contrats existants.
  • Coordonner les tests de produits avec l'ingénierie commerciale si nécessaire.
  • Gérer, animer en détail chaque client dans la base de données comme un projet indépendant avec une date limite, un anniversaire de contrat et des informations sur les prix distincts.
  • Master Toolbox ou tout autre système similaire.
  • Participer activement au lobbying de la flotte pour ouvrir des portes à notre entreprise familiale.

 

3) Augmenter l'OP.

  • Augmenter le chiffre d'affaires et la rentabilité grâce à une gestion rigoureuse du mix (marque, produit, saison, jante), des coûts (logistique et services) et du ratio direct/indirect.
  • Construire une offre de flotte à appliquer à des affaires supplémentaires.

 

4) Information sur le marché et plan commercial

  • Collecter des informations pertinentes sur le marché, et les tendances. Fournir des mises à jour régulières à la direction.
  • Préparer un plan à moyen et long terme avec des actions clés pour développer les ventes et la rentabilité.
  • Participer au processus de prévision et de budget pour son domaine de responsabilité.

           

5) Assurer une vision de bout en bout.

  • Travailler en tant que membre de l'équipe de Total Tyre Care business tout en étant pleinement dans le pilotage de l'agenda « consommateur ».
  • Travailler étroitement& en coordination avec le Retail (la « Family ») / Webfleets / Mobox pour assurer la croissance sur le marché des flottes.

 

 

Interaction avec les autres services internes

 

Contacts :                   Fréquence                  Nature

           

Interne :                      Permanent                 

- Chef de produit « consommateur »

- Tarification « consommateur »

- Responsable Total Tyre Care

- Directeur des ventes, Grands comptes, Directeurs de régions et responsable de secteurs.

           

                                                          

Externe :                     Fréquents

- Flottes (directes, indirectes, moyennes et grandes)

- Revendeurs de détail en contact avec la flotte sous contrat

- Organisation Webfleets

- Organisation Mobox