Key Account

Resumen del puesto

En First Stop, empresa perteneciente al Grupo Bridgestone y especializada en soluciones de mantenimiento y neumáticos, buscamos incorporar un/a Key Account con experiencia técnica y orientación al cliente para cubrir la posición de RBC1 (Key Account), asegurando la captación, desarrollo y acompañamiento de talleres VC1, con un fuerte foco comercial, alta prospección y presencia continua en terreno. El rol es 100% comercial, con alta tolerancia a la negativa y fuerte orientación a resultados. Gran porcentaje de viajes. 75% - 80% 

Responsabilidades principales

• Prospección activa de talleres independientes (puerta fría).

• Presentación y venta del programa “Powered by First Stop”.

• Acompañamiento integral del taller durante la adhesión al programa. 

• Desarrollo comercial de la red VC1 y potencial evolución a VC2/VC3/VC4. 

• Gestión de una cartera de talleres con seguimiento continuo. 

• Alta disponibilidad para viajar de forma recurrente por España y Portugal. 

• Reporte directo al Team Leader Regional (FSSW). 

• Gestión de un entorno con rotación, bajas y objeciones constantes. 

Requisitos

• Experiencia:
  ○ Entre 3 y 5 años en roles comerciales B2B, preferentemente en automoción, franquicias, retail técnico o servicios.

• Perfil: 
  ○ Comercial puro, resiliente, con mentalidad hunter.
  ○ Alta tolerancia al rechazo y a la fluctuación de cartera.

• Formación: 
  ○ Escolaridad básica / grado medio o superior.

• Otros: 
  ○ Disponibilidad total para viajar. 
  
  

Condiciones

• Salario fijo 
• Variable: Hasta un 15% anual según objetivos 
• Gastos: Cubiertos según política interna (coche, ordenador, telefono, combustible, tarjeta para expensas, y otros).

Perfil ideal 

Este rol es para alguien que disfruta estar en carretera, abrir puertas donde nadie lo espera, vender valor a talleres escépticos y sostener el ritmo sin perder foco.