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TBR & Fleet Specialist North

POSITION SNAPSHOT

JobReq ID:  54682
Type of work:  Hybrid
Type of contract:  Open-ended/permanent
Full/Part Time:  Full time
Location: 

Vimercate (MB), IT

ABOUT US

Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a “Bridgestone West” strategic region. This region services the strategic business needs of teams across the Americas, Europe, Middle East and Africa. BSAM and BSEMEA are subsidiaries of Bridgestone Corporation, globally headquartered in Japan. Bridgestone and its subsidiaries develop, manufacture and market a wide range of Bridgestone, Firestone and associate brand products and solutions to address the needs of a broad range of customers and industries.

ABOUT THE ROLE

Job Purpose

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione della vendita e soluzioni in ambito Autocarro.

La risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro). Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata. La risorsa si occuperà nello specifico di:

  • Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
  • Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
  • Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).

 

La province di competenza saranno: Nord Est

 

Principali aree di responsabilità

1 -   VENDITE TBR Autocarro, RTD Ricostruito

  • Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito  come da budget
  • Assicurare i mix di prodotto come da Budget
  • Assicurare le vendite per canale come da budget

2 –   GESTIONE FLOTTE 

  • Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget
  • Assicurare i mix di prodotto come da Budget
  • Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)

3 –   GESTIONE CLIENTI 

  • Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
  • Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
  • Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
  • Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop
  • Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti

4 –   GESTIONE CREDITO 

  • Gestire le vendite in funzione dei fidi
  • Prevenire scaduti
  • Attivarsi per il recupero delle partite scadute

 

Requisiti

  • Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
  • Ottime capacità di comunicazione e presentazione
  • Capacità di negoziazione (livello avanzato)
  • Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
  • Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi  
  • Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
  • Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
  • Competenze digitali
  • Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus)

 

Si richiede preferibilmente residenza in Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige

 

Esperienza

  • Esperienza in ruoli di vendita
  • Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
  • Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
  • Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
  • Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico). 

WHAT WE OFFER

At Bridgestone, what really matter is to foster co-creation opportunities and empowering you to be creative and curious to make mobility safer, more efficient, and more sustainable for future generations. Whatever role you fill, when you represent Bridgestone, you are a valued teammate, and part of our larger mission to “Serve Society with Superior Quality”, for that, we offer you more than just a competitive payment; we will provide you:

  • A supportive and engaging onboarding experience to ensure a smooth transition into our team.
  • The opportunity to develop and grow, through training and regular mentorship.
  • Corporate Social Responsibility activities.
  • A truly global, dynamic and challenging work environment.
  • Agility and work/life effectiveness and your long-term well-being.
  • A diverse and inclusive team.

We are committed to create an even more inclusive culture that advances equity, embraces individuality, and helps our increasingly diverse teammates, customers, and communities thrive, by providing equal opportunities in employment. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate on grounds of gender, marital status, race, ethnicity, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.

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