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TBR & Fleet Specialist North West

POSITION SNAPSHOT

JobReq ID:  48319
Type of work:  On site
Type of contract:  Open-ended/permanent
Full/Part Time:  Full time
Location: 

Vimercate (MB), IT

OUR COMPANY

Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of  Bridgestone Corporation, a global leader providing sustainable mobility and advanced solutions.

In addition to our premium tire products, we offer a growing portfolio of tire-centric and mobility solutions. Together with our partners and guided by "Serving Society with Superior Quality”, that has been our mission since Shojiro Ishibashi founded Bridgestone in 1931, we are  working to accelerate sustainable mobility innovations and solutions. Through innovative technology,  we are committed to easier, safer, smoother and seamless mobility for our society and customers improving how people move, live, work and play.

Bridgestone also benefits from a significant retail network throughout the region – in fact our retail presence in the EMIA region is the largest in the tire industry. Through 17 distinct retail partners, we have around 3,500 outlets across Europe, the Middle East and Africa as well as around 2,500 outlets through our partner network in India. This network offers a selection of services, concepts and mobility solutions.

At Bridgestone we pride ourselves on the strong relationships we maintain with everyday drivers and this extensive retail network is one of the core reasons why.

You can learn more about our Group at https://bridgestone-emia.com/

In line with the “Bridgestone Essence”, our work environment is based on integrity and teamwork, where everyone can learn from each other and contribute with their own ideas in achieving the coming goals.

We want to hear from people who can take the challenge, unleash their creative potential and contribute to the company success demonstrating ownership, courage and agility. We want you to develop your skills, expand your knowledge and be proud of your work.

POSITION DESCRIPTION

Job Purpose

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro). Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata. La risorsa si occuperà nello specifico di:

  • Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.

  • Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.

  • Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer distributori specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).

 

Principali aree di responsabilità

1 -   VENDITE TBR Autocarro e RTD Ricostruito

  • Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo e RTD Ricostruito come da budget

  • Assicurare i mix di prodotto come da Budget

  • Assicurare le vendite per canale come da budget

2 –   GESTIONE FLOTTE 

  • Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget

  • Assicurare i mix di prodotto come da Budget

  • Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)

3 –   GESTIONE CLIENTI 

  • Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico

  • Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing

  • Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali

  • Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop

  • Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti

4 –   GESTIONE CREDITO 

  • Gestire le vendite in funzione dei fidi

  • Prevenire scaduti

  • Attivarsi per il recupero delle partite scadute

 

Requisiti

  • Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini

  • Ottime capacità di comunicazione e presentazione

  • Capacità di negoziazione (livello avanzato)

  • Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento

  • Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi  

  • Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità

  • Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).

  • Competenze digitali

  • Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus)

 

Esperienza

  • Esperienza in ruoli di vendita

  • Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati

  • Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.

  • Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso

  • Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).

 

With equal competencies, being recognized as matching the requirements of Law 68/99 will be considered a plus (both art. 1  and art. 18).

MORE INFORMATION

If you can demonstrate the skills we are looking for and would like to make a difference in a Pioneering company dedicated to shaping a sustainable future of real-world mobility solutions, just click on the Apply Now button and add your CV!

All applications will be reviewed. Our Recruitment team will contact the suitable applicants for the next step of the recruitment process.

We are looking forward to hearing from you!

DISCLAIMER

Diversity and inclusion are a central part of Bridgestone EMIA’s values at the highest level. This is key for our people to show a passion for excellence for improving society connected to the world in which we live. Our commitment to diversity, is linked to our founders mission of ‘Serving Society with Superior Quality’, which is essential in shaping and creating the organization, serving all people, respectfully, connected to our business. We recognize that everyone is different and that attracting, developing and retaining our employees will create a sustainable working environment which is essential to our success. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate in particular on grounds of gender, marital status, race, ethnic origin, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.

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