TBR & Fleet Specialist North West
Vimercate (MB), IT
Job Purpose
Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR (Autocarro). Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata. La risorsa si occuperà nello specifico di:
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Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
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Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
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Gestione e sviluppo clienti (Flotte e Dealer distributori specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).
Principali aree di responsabilità
1 - VENDITE TBR Autocarro e RTD Ricostruito
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Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo e RTD Ricostruito come da budget
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Assicurare i mix di prodotto come da Budget
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Assicurare le vendite per canale come da budget
2 – GESTIONE FLOTTE
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Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget
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Assicurare i mix di prodotto come da Budget
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Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK)
3 – GESTIONE CLIENTI
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Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico
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Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
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Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
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Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop
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Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
4 – GESTIONE CREDITO
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Gestire le vendite in funzione dei fidi
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Prevenire scaduti
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Attivarsi per il recupero delle partite scadute
Requisiti
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Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
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Ottime capacità di comunicazione e presentazione
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Capacità di negoziazione (livello avanzato)
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Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
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Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi
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Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
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Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
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Competenze digitali
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Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus)
Esperienza
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Esperienza in ruoli di vendita
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Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
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Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
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Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso
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Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
With equal competencies, being recognized as matching the requirements of Law 68/99 will be considered a plus (both art. 1 and art. 18).