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Sales Account PC4 Retail

POSITION SNAPSHOT

JobReq ID:  53293
Type of work:  Hybrid
Type of contract:  Open-ended/permanent
Full/Part Time:  Full time
Location: 

Vimercate (MB), IT

POSITION DESCRIPTION

Job purpose

 

Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Rovigo,Ferrara,Bologna,Forli-Cesena,Ravenna-Rimini), contribuendo al raggiungimento o al superamento degli obiettivi di dipartimento, attraverso la pianificazione delle vendite e con uno specifico programma commerciale sui clienti volto alla cura e fidelizzazione del cliente, in coerenza con la strategia, le linee guida e i valori aziendali di trasparenza ed eticità.

 

Principali Responsibilità

 

- GESTIONE DELLE VENDITE E DELL’AREA TERRITORIALE  – 80%

- Vendite PC4 + attività di Marketing:

  • Visite clienti per attività di vendita e promozione dei servizi seguendo le indicazioni e piano visite fornito dall’Area Manager in modo da garantire la copertura territoriale secondo le linee guida condivise con l’Area Manager
  • Sviluppo della relazione e partnership con il cliente al fine di identificarne bisogni, opportunità e come Bridgestone può essere funzionale all’evoluzione imprenditoriale del dealer.
  • Risoluzione problemi di natura operativa presso i clienti
  • Presentazione di iniziative e programmi di marketing ai clienti e monitoraggio delle stesse e dei corretti parametri di utilizzo
  • Presentazione delle varie leve di marketing e commerciali al fine di massimizzare l’efficacia di tutti gli elementi contenuti all’interno della Value Proposition di Bridgestone
  • Consolidamento dei clienti “attivi” e copertura del target IHS per cliente
  • Raggiungimento dei target di vendita come previsto dai field budget forniti dagli Area Manager

 

- Recruitment PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4):

  • Corretta pianificazione e gestione del tempo al fine di inserire nelle proprie attività adeguato spazio per l’importante recruiting di nuovi clienti
  • Selezione di nuovi potenziali clienti in linea con le strategie aziendali e strategia territoriale raggiungendo i target assegnati
  • Coordinamento con il Marketing e il First Stop per l’espansione del network diretto
  • Attività di individuazione e segnalazione all’Area Manager Retail di potenziali clienti interessati o potenzialmente capaci di sviluppare sinergia e ampliare il parco vendite di altri prodotti Bridgestone (es. Moto/Autocarro, ecc..)

 

- Gestione e sviluppo network indiretto (Area Bridgestone):

  • Presidio dei clienti indiretti assegnati
  • Supervisione e coordinamento dei clienti indiretti della zona
  • Supporto in coordinamento con dipartimenti interni Bridgestone e Agenti dei distributori

 

- Vendite & Recruitment Moto:

  • Garantire il sell-in e cross-selling del prodotto moto sui clienti sinergici con il prodotto vettura
  • Attività di presidio e prospezione per individuazione di nuovi clienti (ibridi moto/vettura – non specialisti puri)

 

2 –  ATTIVITA’ DI REPORTISTICA & HOME OFFICE – 20%

- Reportistica & Gestione CRM/Visite Clienti

  • Fornire pianificazioni e previsione di vendita settimanali / mensili / trimestrali (planning/forecast)
  • Rendicontare correttamente le visite effettuate e il relativo follow-up
  • Formalizzazione ordini dei clienti
  • Corretto e costante utilizzo degli strumenti di reporting a disposizione
  • Feedback e completamento info per campagne Marketing
  • Segnalazione all’Area Manager Retail di riferimento di clienti a ‘basso potenziale’ per eventuale valutazione e conversione interna a clienti indiretti
  • Monitoraggio e reporting del pricing  
  • Acquisizione informazioni e reporting delle attività e campagne dei competitor
  • Analisi dei trend di mercato nella propria zona e rendicontazione all’ AM
  • Analisi del proprio portafoglio clienti e pianificazione di medio termine sulle attività da mettere in campo per sviluppare i risultati della propria area di competenza in linea con la strategia aziendale

- Gestione del Credito

  • Pianificazione delle vendite con costante monitoraggio del fido e passaggio info finanziarie all’ufficio crediti
  • Monitorare i pagamenti dei clienti ed eventualmente sollecitarli in coordinamento con gli Area Manager

 

Requisiti

  • Diploma (5 anni) e/o Laurea (3-5 anni) in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
  • Ottimo standing in linea con l'immagine aziendale
  • Capacità di comunicazione / presentazione
  • Ottime capacità di negoziazione
  • Approccio positivo, creatività, apertura mentale e capacità di risoluzioni problemi  
  • Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
  • Capacità di utilizzo di Office – in particolare ottima conoscenza di Excel e Powerpoint
  • Competenze digitali e utilizzo di social network
  • Lingue:
    • Italiano: madrelingua 
    • Inglese: buon livello (considerato un plus)
  • Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento e funzionali all'analisi della concorrenza
  • Apertura verso la mobilità e sviluppo di carriera.

 

 

Si richiede preferibilmente  residenza nella provincia  di Bologna

 

Esperienza

  • Min 4-6 anni in ruoli di vendita (Sales Account, Sales Specialist, Sales Consultant, Technical Sales, ecc..) con comprovata esperienza di raggiungimento e/o superamento degli obiettivi di vendita assegnati;
  • Esperienza presso aziende strutturate e/o multinazionali, ambienti internazionali e/o organizzazioni a matrice, preferibilmente nella funzione vendite/commerciale, marketing/commerciale, tecnico/commerciale presso organizzazioni con sistema distributivo complesso;
  • Conoscenza logiche B2B e/o B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).
     

 

Bridgestone Behaviors

Come condizione essenziale per candidarsi a questa posizione, i candidati qualificati devono essere in possesso dei seguenti requisiti:

  • Agilità/Flessibilità – capacità per lavorare in un contesto complesso, con organizzazione a matrice in cui il cambiamento è rapido ed in continua evoluzione;
  • Audacia/Coraggio – capacità di condividere idee e adottare un pensiero fuori da schemi predeterminati;

Responsabilità/Autonomia – capacità di avere una visione globale e sistemica, assumersi le proprie responsabilità e agire andando oltre i confini del proprio ruolo

MORE INFORMATION

All applications will be reviewed. Our Recruitment team will contact the suitable applicants for the next step of the recruitment process.

We are looking forward to hearing from you!

DISCLAIMER

Diversity and inclusion are a central part of Bridgestone EMEA’s values at the highest level. This is key for our people to show a passion for excellence for improving society connected to the world in which we live. Our commitment to diversity, is linked to our founders mission of ‘Serving Society with Superior Quality’, which is essential in shaping and creating the organization, serving all people, respectfully, connected to our business. We recognize that everyone is different and that attracting, developing and retaining our employees will create a sustainable working environment which is essential to our success. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate in particular on grounds of gender, marital status, race, ethnic origin, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.

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