Scopo del lavoro

Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Bari, BAT, Taranto, Brindisi, Lecce), contribuendo al raggiungimento o al superamento degli obiettivi di dipartimento, attraverso la pianificazione delle vendite e con uno specifico programma commerciale sui clienti volto alla cura e fidelizzazione del cliente, in coerenza con la strategia, le linee guida e i valori aziendali di trasparenza ed eticità.

Responsabilità:

1 - GESTIONE DELLE VENDITE E DELL’AREA TERRITORIALE  – 80%

- Vendite PC4 + attività di Marketing:

Visite clienti per attività di vendita e promozione dei servizi seguendo le indicazioni e piano visite fornito dall’Area Manager in modo da garantire la copertura territoriale secondo le linee guida condivise con l’Area Manager

Sviluppo della relazione e partnership con il cliente al fine di identificarne bisogni, opportunità e come Bridgestone può essere funzionale all’evoluzione imprenditoriale del dealer.

Risoluzione problemi di natura operativa presso i clienti

Presentazione di iniziative e programmi di marketing ai clienti e monitoraggio delle stesse e dei corretti parametri di utilizzo

Presentazione delle varie leve di marketing e commerciali al fine di massimizzare l’efficacia di tutti gli elementi contenuti all’interno della Value Proposition di Bridgestone

Consolidamento dei clienti “attivi” e copertura del target IHS per cliente

Raggiungimento dei target di vendita come previsto dai field budget forniti dall’Area Manager

- Recruitment PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4):

Corretta pianificazione e gestione del tempo al fine di inserire nelle proprie attività adeguato spazio per l’importante recruiting di nuovi clienti

Selezione di nuovi potenziali clienti in linea con le strategie aziendali e strategia territoriale raggiungendo i target assegnati

Coordinamento con il Marketing e il First Stop per l’espansione del network diretto

Attività di individuazione e segnalazione all’Area Manager Retail di potenziali clienti interessati o potenzialmente capaci di sviluppare sinergia e ampliare il parco vendite di altri prodotti Bridgestone (es. Moto/Autocarro, ecc..)

- Gestione e sviluppo network indiretto (Area Bridgestone):

Presidio dei clienti indiretti assegnati

Supervisione e coordinamento dei clienti indiretti della zona

Supporto in coordinamento con dipartimenti interni Bridgestone e Agenti dei distributori

- Vendite & Recruitment Moto:

Garantire il sell-in e cross-selling del prodotto moto sui clienti sinergici con il prodotto vettura

Attività di presidio e prospezione per individuazione di nuovi clienti (ibridi moto/vettura – non specialisti puri)

2 –  ATTIVITA’ DI REPORTISTICA & HOME OFFICE – 20%

- Reportistica & Gestione CRM/Visite Clienti

Fornire pianificazioni e previsione di vendita settimanali / mensili / trimestrali (planning/forecast)

Rendicontare correttamente le visite effettuate e il relativo follow-up

Formalizzazione ordini dei clienti

Corretto e costante utilizzo degli strumenti di reporting a disposizione

Feedback e completamento info per campagne Marketing

Segnalazione all’Area Manager Retail di riferimento di clienti a ‘basso potenziale’ per eventuale valutazione e conversione interna a clienti indiretti

Monitoraggio e reporting del pricing 

Acquisizione informazioni e reporting delle attività e campagne dei competitors

Analisi dei trend di mercato nella propria zona e rendicontazione all’AM

Analisi del proprio portafoglio clienti e pianificazione di medio termine sulle attività da mettere in campo per sviluppare i risultati della propria area di competenza in linea con la strategia aziendale

- Gestione del Credito

Pianificazione delle vendite con costante monitoraggio del fido e passaggio info finanziarie all’ufficio crediti

Monitorare i pagamenti dei clienti ed eventualmente sollecitarli in coordinamento con l’Area Manager

Qualifiche ed esperienza richieste

Ottimo standing in linea con l'immagine aziendale

Capacità di comunicazione / presentazione

Ottime capacità di negoziazione

Approccio positivo, creatività, apertura mentale e capacità di risoluzioni problemi 

Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità

Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento e funzionali all'analisi della concorrenza

Apertura verso la mobilità e sviluppo di carriera.

Si richiede, preferibilmente, residenza Bari.

Formazione, master, altre certificazioni:

Diploma (5 anni) e/o Laurea (3-5 anni) in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini

Esperienza (anni):

Min 4-6 anni in ruoli di vendita (Sales Account, Sales Specialist, Sales Consultant, Technical Sales, ecc..) con comprovata esperienza di raggiungimento e/o superamento degli obiettivi di vendita assegnati;

Esperienza presso aziende strutturate e/o multinazionali, ambienti internazionali e/o organizzazioni a matrice, preferibilmente nella funzione vendite/commerciale, marketing/commerciale, tecnico/commerciale presso organizzazioni con sistema distributivo complesso;

Conoscenza logiche B2B e/o B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).

Competenze tecniche

Capacità di utilizzo di Office – in particolare ottima conoscenza di Excel e Powerpoint

Competenze digitali e utilizzo di social network

Competenze linguistiche:

Italiano: madrelingua

Inglese: buon livello (considerato un plus)

Competenze soft/comportamentali:

Bridgestone Behaviors

Come condizione essenziale, per candidarsi a questa posizione, i candidati qualificati devono essere in possesso dei seguenti requisiti:

Agilità/Flessibilità – capacità per lavorare in un contesto complesso, con organizzazione a matrice in cui il cambiamento è rapido ed in continua evoluzione;

Audacia/Coraggio – capacità di condividere idee e adottare un pensiero fuori da schemi predeterminati;

Responsabilità/Autonomia – capacità di avere una visione globale e sistemica, assumersi le proprie responsabilità e agire andando oltre i confini del proprio ruolo