Sales Account North East

Job purpose

Per la Business Unit Consumer Product Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4) e Moto - cerchiamo un venditore, al quale affidare la promozione, sviluppo e gestione di tutte le attività di vendita dei prodotti all'interno della zona assegnata (Verona,Brescia,Trento,Bolzano), contribuendo al raggiungimento o al superamento degli obiettivi di dipartimento, attraverso la pianificazione delle vendite e con uno specifico programma commerciale sui clienti volto alla cura e fidelizzazione del cliente, in coerenza con la strategia, le linee guida e i valori aziendali di trasparenza ed eticità.

Principali Responsibilità

1 - GESTIONE DELLE VENDITE E DELL’AREA TERRITORIALE  – 80%

- Vendite PC4 + attività di Marketing:

• Visite clienti per attività di vendita e promozione dei servizi seguendo il piano visite fornito dall’Area Manager in modo da garantire la copertura territoriale secondo le linee guida aziendali.
• Sviluppo della relazione e partnership con il cliente al fine di identificarne bisogni, opportunità e come Bridgestone può essere funzionale all’evoluzione imprenditoriale del dealer.
• Risoluzione problemi di natura operativa presso i clienti
• Presentazione delle varie leve di marketing e commerciali al fine di massimizzare l’efficacia di tutti gli elementi contenuti all’interno della Value Proposition di Bridgestone

- Recruitment PC4 (Vettura, Trasporto Leggero, 4X4):

• Corretta pianificazione e gestione del tempo al fine di inserire nelle proprie attività adeguato spazio per l’importante recruiting di nuovi clienti
• Coordinamento con il Marketing e il First Stop per l’espansione del network diretto

- Gestione e sviluppo network indiretto (Area Bridgestone):

• Presidio, supervisione e coordinamento dei clienti indiretti assegnati

      in coordinamento con dipartimenti interni Bridgestone e Agenti dei distributori

2 –  ATTIVITA’ DI REPORTISTICA & HOME OFFICE – 20%

- Reportistica & Gestione CRM/Visite Clienti

• Fornire pianificazioni e previsione di vendita settimanali / mensili / trimestrali (planning/forecast)
• Rendicontare correttamente le visite effettuate e il relativo follow-up all’Area Manager
• Formalizzazione ordini dei clienti
• Segnalazione all’Area Manager Retail di riferimento di clienti a ‘basso potenziale’ per eventuale valutazione e conversione interna a clienti indiretti
• Monitoraggio e reporting del pricing  
• Acquisizione informazioni e reporting delle attività e campagne dei competitor

- Gestione del Credito

• Pianificazione delle vendite con costante monitoraggio del fido ed eventuale prima interfaccia per il sollecito dei pagamenti

Requisiti

• Diploma (5 anni) e/o Laurea (3-5 anni) in materie Tecnico-Economiche, Marketing o studi affini
• Capacità di comunicazione / presentazione / negoziazione
• Approccio positivo, creatività, apertura mentale e capacità di risoluzioni problemi  
• Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
• Capacità di utilizzo di Office – in particolare ottima conoscenza di Excel e Powerpoint
• Competenze digitali e utilizzo di social network
• Lingue:
  • Italiano: madrelingua 
  • Inglese: buon livello (considerato un plus)

Si richiede preferibilmente  residenza nella provincia  di Verona

Esperienza

• Min 4-6 anni in ruoli di vendita (Sales Account, Sales Specialist, Sales Consultant, Technical Sales, ecc..) con comprovata esperienza di raggiungimento e/o superamento degli obiettivi di vendita assegnati;
• Esperienza presso aziende strutturate e/o multinazionali, ambienti internazionali e/o organizzazioni a matrice, preferibilmente nella funzione vendite/commerciale, marketing/commerciale, tecnico/commerciale presso organizzazioni con sistema distributivo complesso;

Conoscenza logiche B2B e/o B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi, Retail, Servizi (Automotive e/o tecnico).