Specialiste Genie Civil F/H

Nous cherchons un(e) Spécialiste Pneumatiques Génie Civil (H/F) en contrat à durée indéterminée pour la région Nord-Ouest de la France (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire) rattaché(e) au Manager des ventes industrielles.

Objectif du poste

Le/La Spécialiste Pneumatiques Génie Civil a pour mission principale la vente de l’ensemble des produits de la gamme Génie Civil commercialisés par la Société afin d’obtenir une progression de son chiffre d’affaires, d’atteindre et dépasser le budget qui lui a été fixé pour une amélioration de sa productivité.

En sa qualité de Spécialiste Génie Civil, il/elle a également pour mission de transmettre son expérience à ses collègues et de coordonner le plan d’action Génie Civil de la région en lien avec la stratégie définie par l’entreprise.
 

Responsabilités:

1) PRENDRE EN CHARGE ET SUIVRE LE DEVELOPPEMENT DES VENTES SUR SA ZONE

Réaliser les objectifs définis par la Direction Commerciale en unité, chiffre d’affaires et marge.

Agir auprès des UTILISATEURS :

• - Prospecter, visiter et promouvoir nos produits auprès des flottes avec une attention particulière pour les Clients cibles
• - Faire suivre les commandes vers nos Revendeurs Partenaires,
• - Mettre en place et suivre les essais auprès des utilisateurs directs et indirects (dans ce cas en collaboration avec les Revendeurs Partenaires),
• - Suivre les performances et le comportement des produits auprès des Flottes cibles, en coordination avec le Responsable produits AG/GC et le Service Technique,
• - Développer une approche grands comptes et promouvoir les offres grands comptes vers les bases locales
• - Promouvoir l’innovation avec les produits et solutions de service du groupe
• - Générer des demandes OE (en liaison avec BSEU)

Visiter les REVENDEURS en assurant notamment les actions suivantes :

• - Mettre en place, développer et suivre le réseau de Revendeurs, en liaison avec sa hiérarchie
• - Négocier les Objectifs Annuels, quantitatifs et qualitatifs
• - Valoriser nos offres de solutions innovantes
• - Proposer, valoriser les Conditions commerciales et les Actions promotionnelles
• - Suivre l’évolution des ventes par mois et par Client
• - Proposer les actions correctives adaptées
• - Animer les Revendeurs Partenaires et les appuyer dans leur démarche Utilisateurs
• - Assister les Concessionnaires dans l’acceptation et la préconisation de notre marque en 1ère monte

2) ASSURER UN REPORTING HEBDOMADAIRE ET MENSUEL DE SON ACTIVITE AUPRES DE SON RESPONSABLE HIERARCHIQUE

• - Rédiger les rapports de visite détaillés dans nos outils digitaux
• - Rédiger des plans de tournée hebdomadaires

3) ASSURER LES ACTIONS SUIVANTES EN LIEN AVEC LE MARKETING

• - Veiller au positionnement de notre marque face à la concurrence
• - Participer à la mise en place et à l’application des actions destinées aux revendeurs Partenaires
• - Proposer des actions de stimulation et d’animation
• - Formation et information des clients en coordination avec ses collègues, sa hiérarchie et le Service Technique
• - Coordination avec les commerciaux des autres produits
• - Participer aux foires régionales, en appui de revendeurs partenaires
• - Coopérer dans les problèmes de crédit

4) ACCOMPAGNER LA FORCE DE VENTE PRODUITS INDUSTRIELS ET COORDONNER LE PLAN D’ACTION GENIE CIVIL DE LA ZONE

• - Accompagner et assister les RS PL et Spécialistes Agraire dans la connaissance et la maîtrise des gammes Génie Civil et de leurs champs d’application.
• - Coordonner au niveau régional le déploiement de la stratégie Génie Civil définie par l’entreprise

Formation:

• BAC +2 / BAC+ 4 (formation supérieure commerciale et/ou technique)

Expérience:

• Expérience de minimum 5 ans dans les domaines techniques liés aux pneumatiques industriels ou au secteur du PL ou du Génie Civil

Compétences techniques :

• ·Personne de terrain ayant l’expérience des produits techniques, doté d’un vrai sens de l’écoute et du conseil,
• Excellent(e) technicien(ne) capable d’analyser et de proposer des contre-mesures sur site,
• Compétences techniques du milieu génie civil (connaissance des matériels, des sites, maîtrise du TKPH, connaissance des sols…).
• Maitrise des outils informatiques (Pack Office, outils internes...)

Compétences linguistiques :

• Français courant
• Notions d’anglais

 Compétences générales/comportementales :

• Bonne communication
• Personne de terrain
• Connaissances techniques
• Esprit d’équipe
• Sens de l’organisation et capacité d’adaptation