Key Account Management Specialist

En forte collaboration avec les Sales Area Manager et les Responsables Marketing, le/la Responsable Grands Comptes a pour mission principale de négocier, développer et gérer nos accords avec les enseignes de son portefeuille pour réaliser son budget en termes de volumes, prix, profit, produits et clients :

• Il/Elle est responsable des plans d’actions dédiés et travaille en relation directe avec le responsable consumer France (création, mise en place et reporting).
• Il/Elle soutient les équipes commerciales sur son réseau de distribution
• Il/Elle assure le suivi avec les SAM les principaux groupes et clients  de son portefeuille en France
• Il/Elle réalise son budget en lien avec la stratégie du département Consumer
• Il/Elle développe pour ses enseignes France des offres et apporte son soutien au SAM sur le marché français
• Il/Elle est l’interlocuteur privilégié de BSEU pour toutes les dimensions européennes des enseignes concernées
• Il/Elle est en charge de la prospection et du développement des flottes PC4. A ce titre il est en charge de la relation avec les flottes nationales, mais aussi du déploiement auprès des SAM et RS de la stratégie Flotte
• Il/Elle construit avec le trade marketing les outils et supports nécessaire au développement de la stratégie flottes PC4

Missions permanentes :

En sa qualité de Responsable Grands Comptes, le/la titulaire du poste aura essentiellement pour mission de :

1) Gérer les relations et les attentes des enseignes nationales en charges

• Développer avec les SAM des plans d’actions et des offres dédiées (sell-in et sell-out) pour ses enseignés et être le soutien pour les groupes et principaux clients
  • Suivi, reporting et évaluation des plans d’actions et des offres
  • Respect des procédures et étapes internes
  • Validation avec le responsable consumer France
• Echange d’informations avec les autres Responsables Grands Comptes des autres pays et BSEU pour la coordination des comptes européen sis en France.
• Présentation et implémentation des plans d’actions pour les réseaux nationaux

2) Développer ses clients et ses réseaux

Avec l’aide du responsable consumer France :

• Développer la stratégie en lien avec le budget
  • Haut niveau en termes de marques, produits et clients
  • Haut niveau de profit
• Implémenter des soutiens BSEU pour ces clients/ réseaux

3) Développer son chiffre d’affaires (prix, vente et marge)

• Etre responsable des volumes de vente par Bcats, marques, catégories de clients
• Etre responsable du prix et de la marge pour ces réseaux/ clients
• Contribuer à l’établissement des conditions générales de vente
• Vérifier et approuver les remises attribuées à son réseau par rapport aux conditions validées
• Gérer le budget dédié à son marché avec le responsable du marché
• Suivre le crédit

4) Coordination avec BSEU et implémentation en France de la politique commerciale des CD européen

• Prendre en compte les directives de BSEU quant à la stratégie commerciale des CD européen
• Implémenter les directives de BSEU dans la politique commerciale en France.
• Informer BSEU des initiatives et demandes locales

5) Mise en place de la stratégie Flotte PC4

• Négociation et déploiement plan d’action avec les flottes et les loueurs longues durées
• Déploiement plan d’action flottes auprès des équipes terrains et des clients distributeurs
• Avec le trade marketing construction des offres et des outils en vue d’adresser et de développer les flottes

Profil

• De formaiton Bac +2 à Bac +4 en commerce ou formation technique
• Une expérience dans le domaine du pneumatique serait fortement appréciée
• Anglais professionnel