Responsable National Flottes F/H

Adossé au Groupe Bridgestone, First Stop Ayme, est un spécialiste du pneumatique et de l'entretien automobile avec pour mission de proposer une large gamme de produits et services de qualité à une clientèle de particuliers et de professionnels. 

Nous recherchons un(e) Responsable National Flottes F/H qui sera directement rattaché(e) au Directeur National des Ventes..

Responsabilités :

Vous aurez pour missions principales de mettre en œuvre la stratégie commerciale grands comptes, de diriger l’activité grands comptes et d’animer les accords au sein du réseau. Vos activités visent à l’atteinte des résultats commerciaux du réseau intégré au travers des flottes stratégiques, de la satisfaction client et de la rentabilité.

Missions principales:

1. Pilotage stratégique des grands comptes nationaux et des flottes (40%)

· Diriger l’activité des grands comptes nationaux et référencements. A ce titre, le Responsable national flottes managera les KAM et les animateurs techniques.

· Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale pour les comptes flottes.

· Superviser les relations avec les clients grands comptes nationaux.

· Assurer le développement et la fidélisation des grands comptes, en cohérence avec les objectifs du réseau.

· Suivre la performance commerciale, les volumes, la qualité de service et les engagements contractuels.

· Être le valideur final des offres commerciales sur les grands comptes et les dossiers stratégiques (appels d’offres privés et publics).

· Encadrer le processus de réponse aux appels d’offres.

· Assurer l’harmonisation des pratiques de réponse aux appels d’offres au sein du réseau.

2. Pilotage des contrats forfaitisés et optimisation de leur rentabilité (30%)

· Superviser le suivi économique, opérationnel et contractuel des contrats forfaitisés.

· Piloter l’analyse de rentabilité des contrats.

· Identifier les axes d’amélioration et mettre en place des plans d’action pour augmenter la rentabilité ou les parts de marché.

· Être le garant de la conformité des prestations réalisées vis-à-vis des engagements contractuels.

3. Animation des accords nationaux dans le réseau (30%)

· Garantir la compréhension et la bonne application des référentiels clients par l’ensemble des agences.

· S’assurer du déploiement maximal des accords nationaux en régions.

· Accompagner les chefs des ventes et les responsables grands comptes régionaux dans le développement local des accords stratégiques.

Profil :

• Plus de 10 ans d'expérience dans des entreprises retail ou industrielles prouvant la capacité à accompagner la transformation et à diffuser les bonnes pratiques au sein d’un réseau multi-site 
• Maitrise de la forfaitisation et de ses ascpects analytiques, juridiques et financier
• Leadership, management direct et transversal (déploiement des accords nationaux)
• Autonomie et capacité à prendre des décisions
• Le poste peut être basé partout en France à proximité d'une ville permettant de se déplacer facilement

Entreprise Handi-Accueillante

Rémunération fixe + variable + Tickets Restaurant +  RTT + Mutuelle + CSE 

Étapes suivantes du processus : Toutes les candidatures seront examinées. Notre équipe recrutement contactera les candidats que nous souhaiterons recevoir pour l’étape suivante du processus de recrutement.