Responsable Pricing & Business Planning F/H

Rattaché(e) à la Directrice Marketing, le/la Responsable Pricing & Business Planning F/H est garant(e) de la mise en œuvre de la politique de prix de l’entité First Stop Ayme et de plusieurs activités de business planning.

Il/Elle sera responsable de la définition des objectifs stratégiques sur l’ensemble des marchés adressés, de la gestion de la politique de prix B2C et B2B, en Véhicule Légers (VL) comme en Véhicule Industriels (VI) et de la collaboration avec les différentes parties prenantes pour atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise notamment direction du réseau intégré et partenaires

A ce titre, vos principales missions seront :

Mener la stratégie prix

• Définir & Mettre en oeuvre la stratégie prix consommateurs (sell out) avec le support des Category Managers de l’équipe Marketing, des Directeurs de Zone, du Responsable Nationale des Ventes, de l’équipe Adhérents First Stop
• Coordonner la stratégie prix des services et prestations en lien avec la politique de prix pneus, les politiques de discounts et rabais

Réaliser des activités de business planning

• Apporter un support aux Business Units dans la définition des forecasts, budgets et objectifs mensuels
• Coordonner leur mise en place entre les différents services
• Apporter un support aux Business Units & être force de proposition sur des actions d’optimisation des marges sur nos différentes activités

Rôle et Responsabilités

• Analyser des prix du marché de la concurrence online et offline afin de définir la politique de prix par produit, par marque, en B2B et B2C
• Collaborer avec les différents interlocuteurs (category managers, responsables métiers, etc..) pour comprendre et anticiper les tendances et besoins de marché
• Manager un pricing & business analyst plus ‘junior’ dans la réalisation de ses activités. Réaliser le coaching & la montée en compétences
• Développer des études de positionnement prix, structurer un dashboard d’intelligence pricing
• Collaborer étroitement avec le Pricing Manager Europe pour partager les bonnes pratiques
• Monitorer les variations de prix au regard de la performance de ventes et de marge
• Monitorer les rabais et remises utilisés par le réseau intégré et proposer les contrôles et politiques à mettre en oeuvre
• Mettre en oeuvre des actions tactiques afin de garder le positionnement prix en ligne avec les objectifs fixés et optimiser le mix produit et services
• Être en support et conseil sur les promotions marketing, les stratégies produits et services ainsi que les négociations fournisseurs
• Assurer le focus sur la stratégie premium et les plans de canaux de distribution en collaboration avec le Responsable BDD
• Analyser la gamme de produits par taille afin d’anticiper les tendances de mix produits et s’assurer que la base de données articles soit constamment à jour
• Participer aux réunions régionales du réseau intégré, aux réunions de l’équipe adhérents, de l’équipe commercial intégrée, du pricing Europe
• Promouvoir et renforcer une culture d’innovation, de créativité et d’amélioration continue.
• Prendre en main l’outil de Pricing utilisé par le Groupe et être force de proposition pour les développements futurs
• Apporter un support aux Business Units dans la définition des forecasts, budgets et objectifs mensuels
• Coordonner leur mise en place entre les différents services
• Apporter un support aux business units & être force de proposition sur des actions d’optimisation des marges sur nos différentes activités

Profil

• De formation supérieure en Finance (Bac+5), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience
• La connaissance du Retail est un pré-requis
• La connaissance des secteurs automobile et ecommerce est un plus
• De bonnes capacités managériales seraient un plus
• Capacité à gérer des projets
• Analytique, précis(e) et rigoureux(se)
• Capacité à travailler avec beaucoup de données
• Vision stratégique avec capacité de miseen oeuvre concrète et tactique à court, moyen et long terme
• Forte appétence pour la compréhension des enjeux business et l’approche stratégique
• Connaissance des dynamiques de marché
• Anglais courant requis
• IT :
  • • Office, Porwerpoint + Excel : niveau avancé
    • Bases de données

Processus de recrutement

• Pré sélection téléphonique
• Entretien RH + Manager
• Entretien Directeur Général + Directeur réseau intégré
• Retour négatif ou positif puis proposition