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Spécialiste Agraire Nord Est H/F

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Date: 8 oct. 2020

Lieu: RUNGIS, France

Entreprise: Bridgestone Europe NV/SA

Notre entreprise

Bridgestone Corporation, basé à Tokyo, est le plus grand fabricant mondial de pneumatiques et autres produits en caoutchouc. Nous employons plus de 140 000 personnes dans le monde, exploitons 3 centres techniques et 178 usines de fabrication et vendons des produits dans plus de 150 pays.

Bridgestone emploie environ 2 000 collaborateurs en France au sein de 7 entités :

  • Une usine de fabrication à Béthune
  • Une division commerciale, Bridgestone Europe NV/SA, Succursale France
  • Une usine de rechapage
  • 3 réseaux nationaux d'entretien réparation spécialiste du pneumatique et de l’entretien automobile : FirstStop, Speedy, Ayme

 

Bridgestone Europe NV/SA, Succursale France commercialise ses grandes marques de pneus, principalement Bridgestone, Firestone, ainsi que Bandag pour le rechapage Poids-Lourd.

Nos collaborateurs passionnés et tournés vers le service sont reconnus comme des experts dans leur domaine de compétence. Ils véhiculent les valeurs du Groupe en terme de diversité et encouragent notre entreprise à être handi-accueillante.

 

Nous recherchons :

 

Spécialiste Agraire (H/F)

 

Type de contrat : CDI

Date souhaitée de prise de poste : dès que possible

Secteur : 10, 21, 25, 39, 52, 54, 55, 57, 58, 67, 68, 70, 71, 88, 89, 90

 

Description de poste :

  1. PRENDRE EN CHARGE ET SUIVRE LE DEVELOPPEMENT DES VENTES SUR SA ZONE
    • Réaliser les objectifs définis par la Direction Commerciale en unité, chiffre d’affaires et marge

 

    • Rôle chez les UTILISATEURS :
  • Agir en tant de consultants et prescripteur du pneumatique, valoriser le mix et marque des produits du groupe
  • Prospecter, informer, conseiller les utilisateurs représentatifs (Entrepreneurs, CUMA) directement ou en partenariat avec les Revendeurs Partenaires.
  • Etablir des relevés de produits sélectionnés et en suivre le comportement et les performances.
  • Intervenir, en coordination avec le Service Technique dans le cadre des réclamations.
  • Aider à l’acceptation des Equipements d’Origine
  • Intervenir lors de foires ou salons locaux / nationaux

 

    • Rôle chez les REVENDEURS :
      • Mettre en place, développer et suivre le réseau de Revendeurs Agraire, en liaison avec  sa hiérarchie.
      • Négocier les Objectifs Annuels, quantitatifs et qualitatifs (Mix, marque et volume)
      • Proposer, valoriser les Conditions commerciales et les Actions promotionnelles
      • Suivre l’évolution des ventes par mois et par Client
      • Proposer les actions correctives adaptées
      • Animer les Revendeurs Partenaires et les appuyer dans leur démarche Utilisateurs
      • Assister les Concessionnaires dans l’acceptation et la préconisation de notre marque en 1ère monte.
  1. ASSURER UN REPORTING REGULIER DE SON ACTIVITE AUPRES DE SON RESPONSABLE HIERARCHIQUE
    • Rédiger des rapports de visite détaillés sur les outils digitaux du groupe :
    • Rédiger des plans de tournée hebdomadaires.

 

  1. ASSURER LES ACTIONS SUIVANTES EN LIEN AVEC LE MARKETING
    • Faire des relevés de prix (Sell in, Sell out)
    • Déterminer et proposer les Revendeurs susceptibles de devenir partenaires
    • Participer à la mise en place et à l’application des actions destinées aux revendeurs et clients utilisateurs
    • Proposer des actions de stimulation et d’animation
    • Formation et information des clients en coordination avec ses collègues, sa hiérarchie et le Service Technique
    • Participer aux foires régionales, en appui de revendeurs partenaires
    • Coordination avec les commerciaux des autres produits
    • Coopérer avec le service crédit

 

  1. ACCOMPAGNER LES FORCES DE VENTE DE L’INDUSTRIEL ET COORDONNER LE PLAN D’ACTION AGRAIRE DE LA ZONE
    • Accompagner et assister les RSPL dans la connaissance et la maîtrise des gammes agraires et de leurs champs d’application.
    • Assister les Force de vente du groupe dans la gestion de la relation avec les clients revendeurs et la relation avec les utilisateurs agraires.
    • Coordonner au niveau de la zone le déploiement de la stratégie Agraire définie par l’entreprise
    • S’assurer de la bonne utilisation des moyens marketing et digitaux mise à disposition de la zone pour la gamme Agraire.

 

Profil recherché :

Formation : BAC +2 / BAC+ 4 (formation supérieure commerciale et/ou technique)

- Bon négociateur

- Dynamique, disponible et prêt à relever des challenges

- Sensibilité technico-commerciale

- Sens de l’organisation et esprit d’équipe

- Maîtrise la micro-informatique

- Sensibilité aux outils digitaux

- Base en Anglais
 

A noter que de nombreux déplacements sont à réaliser sur le secteur concerné

 

LES COMPORTEMENTS BRIDGESTONE

Les candidats qualifiés pour ce poste devront donc démontrer les comportements suivants :

  • Agilité - Travailler dans un environnement matriciel et complexe où le changement se produit à un rythme rapide
  • Courage - Pour partager des idées, sortir des sentiers battus
  • Appropriation - Pour voir la situation dans son ensemble et prendre ses responsabilités en pensant et en agissant au-delà du rôle

 

Avertissement

La diversité et l'intégration sont au cœur des valeurs de Bridgestone EMEA au plus haut niveau. C'est la clé pour que nos collaborateurs montrent une passion pour l'excellence pour améliorer la connexion de notre entreprise au monde dans lequel nous vivons. Notre engagement envers la diversité est lié à la mission de nos fondateurs de «Servir la société avec une qualité supérieure», qui est essentielle pour façonner et créer l'organisation, au service de tous, respectueuse, connecté à notre business. Nous reconnaissons que tout le monde est différent et que le fait d'attirer, de développer et de retenir nos collaborateurs créera un environnement de travail durable qui est essentiel à notre succès.