RESPONSABLE SECTEUR - SPECIALISTE AGRAIRE

POSITION SNAPSHOT

JobReq ID: 48431

Type of work: Hybrid

Type of contract: Open-ended/permanent

Full/Part Time: Full time

Location:

POITIERS, France

OUR COMPANY

Bridgestone in Europe, CIS, Middle East, India and Africa (BSEMIA), headquartered in Zaventem (Belgium), is a subsidiary of Bridgestone Corporation, a global leader providing sustainable mobility and advanced solutions.

In addition to our premium tire products, we offer a growing portfolio of tire-centric and mobility solutions. Together with our partners and guided by "Serving Society with Superior Quality”, that has been our mission since Shojiro Ishibashi founded Bridgestone in 1931, we are working to accelerate sustainable mobility innovations and solutions. Through innovative technology, we are committed to easier, safer, smoother and seamless mobility for our society and customers improving how people move, live, work and play.

Bridgestone also benefits from a significant retail network throughout the region – in fact our retail presence in the EMIA region is the largest in the tire industry. Through 17 distinct retail partners, we have around 3,500 outlets across Europe, the Middle East and Africa as well as around 2,500 outlets through our partner network in India. This network offers a selection of services, concepts and mobility solutions.

At Bridgestone we pride ourselves on the strong relationships we maintain with everyday drivers and this extensive retail network is one of the core reasons why.

You can learn more about our Group at https://bridgestone-emia.com/

In line with the “Bridgestone Essence”, our work environment is based on integrity and teamwork, where everyone can learn from each other and contribute with their own ideas in achieving the coming goals.

We want to hear from people who can take the challenge, unleash their creative potential and contribute to the company success demonstrating ownership, courage and agility. We want you to develop your skills, expand your knowledge and be proud of your work.

POSITION DESCRIPTION

Nous recherchons pour notre service Commercial, département Produits Industriel un(e) Responsable Secteur - Spécialiste Agraire F/H pour la zone OUEST de la France (14 départements) qui sera directement rattaché(e) au Responsable Agraire France. Des déplacements réguliers sont à prévoir sur cette zone incluant des découchages.

Objectives du postes :

Le spécialiste a pour mission principale la vente de l’ensemble des produits de la gamme agraire commercialisés par la Société afin d’obtenir une progression de son chiffre d’affaires, de valoriser le mix produits, d’atteindre et dépasser le budget qui lui a été fixé pour une amélioration de sa productivité.

En sa qualité de spécialiste, il a également pour mission de transmettre son expérience à ses collègues et de coordonner le plan d’action agraire de la région en lien avec la stratégie définie par l’entreprise.

Principales responsabilités :

Prendre en charge et suivre le développement des ventes sur sa zone, à la fois chez les utilisateurs et les revendeurs.

Agir en tant de consultants et prescripteur du pneumatique, valoriser le mix et marque des produits du groupe
Prospecter, informer, conseiller les utilisateurs représentatifs (Entrepreneurs, CUMA) directement ou en partenariat avec les Revendeurs Partenaires
Mettre en place, développer et suivre le réseau de Revendeurs Agraire, en liaison avec sa hiérarchie
Négocier les Objectifs Annuels, quantitatifs et qualitatifs (Mix, marque et volume)

Assurer un reporting régulier de son activité auprès de son responsable hiérarchique

Rédiger des rapports de visite détaillés sur les outils digitaux du groupe
Rédiger des plans de tournée hebdomadaires.

Assurer les actions spécifiques en lien avec le marketing

Faire des relevés de prix (Sell in, Sell out)
Déterminer et proposer les Revendeurs susceptibles de devenir partenaires
Participer à la mise en place et à l’application des actions destinées aux revendeurs et clients utilisateurs

Accompagne les forces de vente de l’industriel et coordonner le plan d’action agraire de la zone

Accompagner et assister les RSPL dans la connaissance et la maîtrise des gammes agraires et de leurs champs d’application.
Assister les Force de vente du groupe dans la gestion de la relation avec les clients revendeurs et la relation avec les utilisateurs agraires.

Profil :

Expérience confirmée en tant que responsable de secteur
Une expérience dans le pneumatique serait un plus
Bon négociateur
Autonome et proactive
Dynamique, disponible et prêt à relever des challenges
Sensibilité technico-commerciale
Sens de l’organisation et esprit d’équipe
Maîtrise la micro-informatique
Sensibilité aux outils digitaux
Base en Anglais

Étapes suivantes du processus : Toutes les candidatures seront examinées. Notre équipe des RH contactera les candidats que nous souhaiterons recevoir pour l’étape suivante du processus de recrutement.

Pour plus d'informations sur notre société, veuillez visiter www.bridgestone.com et www.bridgestone.eu Pour en savoir plus sur la vie à Bridgestone, consultez le lien suivant http://www.bridgestonenewsroom.eu/

MORE INFORMATION

If you can demonstrate the skills we are looking for and would like to make a difference in a Pioneering company dedicated to shaping a sustainable future of real-world mobility solutions, just click on the Apply Now button and add your CV!

All applications will be reviewed. Our Recruitment team will contact the suitable applicants for the next step of the recruitment process.

We are looking forward to hearing from you!

DISCLAIMER

Diversity and inclusion are a central part of Bridgestone EMIA’s values at the highest level. This is key for our people to show a passion for excellence for improving society connected to the world in which we live. Our commitment to diversity, is linked to our founders mission of ‘Serving Society with Superior Quality’, which is essential in shaping and creating the organization, serving all people, respectfully, connected to our business. We recognize that everyone is different and that attracting, developing and retaining our employees will create a sustainable working environment which is essential to our success. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate in particular on grounds of gender, marital status, race, ethnic origin, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.

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