Sales Representative OTR
JobReq ID:
53533
Type of work:
Hybrid
Type of contract:
Open-ended/permanent
Full/Part Time:
Full time
Location:
Madrid, ES
Sobre la posición
Objetivo del puesto:
Estamos buscando a un/a Delegado/a de Ventas de OTR, que responderá directamente al Area Manager. Se trata de un puesto ubicado en Madrid / Valladolid.
Responsabilidades:
- Logro de los objetivos generales de ventas en unidades y rentabilidad para neumáticos de OTR.
- Logro del BGT de ventas en productos de alta rentabilidad para OTR. Asegurar la consecución de los objetivos de Mix y crecimiento en segmentos de valor en el territorio de responsabilidad.
- Coordinación con el Area Manager para asegurar la implementación de las prioridades estratégicas de Bridgestone South West en productos OTR.
- Aplicar sobre el terreno las políticas de ventas para promover el desarrollo del canal Retail en OTR. Proponer y desarrollar planes de expansión de las redes OTR Elite, coordinando con el Area Manager y con Producto. Apoyar el desarrollo de la red First Stop.
- Coordinación con los diferentes departamentos de Bridgestone para la aplicación de las campañas de marketing, desarrollo comercial, asesoría financiera y mejora de la calidad de los puntos de venta en el canal Retail.
- Aplicar métodos de venta consultiva que permitan desarrollar la propuesta de valor de los productos y servicios de Bridgestone para OTR. Gestionar la cartera de clientes haciendo uso activo de las herramientas digitales específicas para desarrollar los negocios de OTR.
- Proponer e implementar planes de visitas continuas a flotas. Desarrollar iniciativas a través de los canales de reposición y de equipo de origen orientadas al contacto directo con usuarios finales para expandir la cartera de grandes clientes en flotas de OTR.
- Coordinación con el Servicio Técnico de Ventas para apoyar la introducción de nuevos productos.
- Implementar las promociones de venta (Sell in & Sell Out) y aplicar las políticas de precios de la región Bridgestone South West para OTR.
- Respetando las normas de la ley de la competencia, hacer seguimiento y reportar información pública del Mercado y de la competencia que ayuden a entender los movimientos que se producen en las redes de retail y en la evolución de la demanda de neumáticos de OTR.
- Participación activa en los eventos y demostraciones junto con el resto de departamentos implicados.
Cualificaciones y experiencia requeridas
Educación, Máster, otras cualificaciones: Grado Superior/Diplomatura/Licenciatura.
Experiencia (años): De 3 a 5 años de experiencia en ventas. Deseable experiencia en entornos multinacionales.
Habilidades técnicas:
- Conocimientos y familiaridad de la venta de neumáticos de OTR son altamente valorados.
- Mentalidad comercial, orientación al cliente y a los resultados.
- Manejo de Office 365.
Idiomas: Inglés deseable.
Habilidades sociales:
- Capacidad de análisis y de desarrollo de planes de acción, seguimientos y toma de contramedidas.
- Buen comunicador, interno y externo.
Disponibilidad para viajar.