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Sales Representative OTR

POSITION SNAPSHOT

JobReq ID:  53533
Type of work:  Hybrid
Type of contract:  Open-ended/permanent
Full/Part Time:  Full time
Location: 

Madrid, ES

ABOUT US

Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), headquartered in Nashville, Tennessee, and Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), headquartered in Brussels, Belgium, operate collectively as a “Bridgestone West” strategic region. This region services the strategic business needs of teams across the Americas, Europe, Middle East and Africa. BSAM and BSEMEA are subsidiaries of Bridgestone Corporation, globally headquartered in Japan. Bridgestone and its subsidiaries develop, manufacture and market a wide range of Bridgestone, Firestone and associate brand products and solutions to address the needs of a broad range of customers and industries.

ABOUT THE ROLE

 

Sobre la posición

Objetivo del puesto: 

Estamos buscando a un/a Delegado/a de Ventas de OTR, que responderá directamente al Area Manager. Se trata de un puesto ubicado en Madrid / Valladolid.

Responsabilidades:

  • Logro de los objetivos generales de ventas en unidades y rentabilidad para neumáticos de OTR.
  • Logro del BGT de ventas en productos de alta rentabilidad para OTR. Asegurar la consecución de los objetivos de Mix y crecimiento en segmentos de valor en el territorio de responsabilidad.
  • Coordinación con el Area Manager para asegurar la implementación de las prioridades estratégicas de Bridgestone South West en productos OTR.
  • Aplicar sobre el terreno las políticas de ventas para promover el desarrollo del canal Retail en OTR. Proponer y desarrollar planes de expansión de las redes OTR Elite, coordinando con el Area Manager y con Producto. Apoyar el desarrollo de la red First Stop.
  • Coordinación con los diferentes departamentos de Bridgestone para la aplicación de las campañas de marketing, desarrollo comercial, asesoría financiera y mejora de la calidad de los puntos de venta en el canal Retail.
  • Aplicar métodos de venta consultiva que permitan desarrollar la propuesta de valor de los productos y servicios de Bridgestone para OTR. Gestionar la cartera de clientes haciendo uso activo de las herramientas digitales específicas para desarrollar los negocios de OTR.
  • Proponer e implementar planes de visitas continuas a flotas. Desarrollar iniciativas a través de los canales de reposición y de equipo de origen orientadas al contacto directo con usuarios finales para expandir la cartera de grandes clientes en flotas de OTR.
  • Coordinación con el Servicio Técnico de Ventas para apoyar la introducción de nuevos productos.
  • Implementar las promociones de venta (Sell in & Sell Out) y aplicar las políticas de precios de la región Bridgestone South West para OTR.
  • Respetando las normas de la ley de la competencia, hacer seguimiento y reportar información pública del Mercado y de la competencia que ayuden a entender los movimientos que se producen en las redes de retail y en la evolución de la demanda de neumáticos de OTR.
  • Participación activa en los eventos y demostraciones junto con el resto de departamentos implicados.

 

 

Cualificaciones y experiencia requeridas

Educación, Máster, otras cualificaciones: Grado Superior/Diplomatura/Licenciatura.

Experiencia (años): De 3 a 5 años de experiencia en ventas. Deseable experiencia en entornos multinacionales.

Habilidades técnicas:

  • Conocimientos y familiaridad de  la venta de neumáticos de OTR son altamente valorados. 
  • Mentalidad comercial, orientación al cliente y a los resultados. 
  • Manejo de Office 365.

Idiomas: Inglés deseable.

Habilidades sociales: 

  • Capacidad de análisis y de desarrollo de planes de acción, seguimientos y toma de contramedidas.
  • Buen comunicador, interno y externo.

Disponibilidad para viajar.

 

WHAT WE OFFER

At Bridgestone, what really matter is to foster co-creation opportunities and empowering you to be creative and curious to make mobility safer, more efficient, and more sustainable for future generations. Whatever role you fill, when you represent Bridgestone, you are a valued teammate, and part of our larger mission to “Serve Society with Superior Quality”, for that, we offer you more than just a competitive payment; we will provide you:

  • A supportive and engaging onboarding experience to ensure a smooth transition into our team.
  • The opportunity to develop and grow, through training and regular mentorship.
  • Corporate Social Responsibility activities.
  • A truly global, dynamic and challenging work environment.
  • Agility and work/life effectiveness and your long-term well-being.
  • A diverse and inclusive team.

We are committed to create an even more inclusive culture that advances equity, embraces individuality, and helps our increasingly diverse teammates, customers, and communities thrive, by providing equal opportunities in employment. This means that all job applicants and members of staff will receive equal treatment and that we will not discriminate on grounds of gender, marital status, race, ethnicity, color, nationality, national origin, disability, sexual orientation, religion or age.

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