Objetivo del puesto: 

Estamos buscando a un/a Jefe/a de ventas de TBR & AG (Camión, Bus y Agricultura), ubicado en zona centro/noroeste de España,  que reportará directamente al responsable nacional de operaciones de TBR & AG.  

Responsabilidades:

El rol de un jefe de ventas es fundamental para el éxito de la empresa y por lo tanto los objetivos están  alineados con el crecimiento y la rentabilidad de la organización. Algunos de los objetivos principales son:

• Aumentar las ventas tanto en unidades como en rentabilidad de neumáticos y/o servicios de la empresa.
• Desarrollar estrategias de ventas: crear y ejecutar planes estratégicos que impulsen el crecimiento de las ventas en su área de gestión.
• Gestionar el equipo de ventas: desarrollar, capacitar y supervisar al equipo de ventas para asegurar que alcancen sus objetivos individuales y colectivos.
• Mejorar la satisfacción del cliente: asegurar que los clientes estén satisfechos con los productos y servicios, fomentando la confianza y las ventas recurrentes.
• Analizar y monitorear el rendimiento: evaluar y analizar los datos de ventas para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
• Expandir el mercado: Identificar y desarrollar nuevos mercados o segmentos de clientes.
• Mantener relaciones comerciales: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
• Optimizar procesos de ventas: Mejorar la eficiencia y efectividad de los procesos de ventas mediante la implementación de nuevas tecnologías o metodologías.
• Establecer metas y objetivos claros: Definir objetivos claros y alcanzables para el equipo de ventas, alineados con los objetivos generales de la empresa.
• Control de Presupuesto: Gestionar el presupuesto del departamento de ventas de manera eficaz para maximizar el retorno de la inversión.
• Coordinación con los diferentes departamentos para la aplicación de las campañas de marketing, desarrollo comercial, asesoría financiera y mejora de la calidad de los puntos de venta de su área de responsabilidad
• Aplicar métodos de venta consultiva que permitan desarrollar la propuesta de valor de los productos y servicios de Bridgestone

Cualificaciones y experiencia requeridas

Educación, Máster, otras cualificaciones: 

• Licenciatura/Grado/Diplomatura.

Experiencia (años):

Experiencia en el sector neumáticos será muy considerada muy positivamente. Los conocimientos y familiaridad para la venta de neumáticos en talleres y flotas así como el conocimiento de clientes del sector retail serán valorados.

Habilidades técnicas:

• Mas de 5 años de experiencia en ventas. Deseable experiencia en entornos multinacionales.
• De 3 a 5 años en la gestión de equipos.
• Manejo de Office 365.

Idiomas:

• Conocimientos Lingüísticos: Inglés B2.

Habilidades sociales:  

• Mentalidad comercial, orientación al cliente y a los resultados.
• Capacidad de análisis y de desarrollo de planes de acción, seguimientos y toma de contramedidas.
• Buen comunicador, interno y externo.